Уведомления о новых записях: в Телеграме, по почте

1 заметка с тегом

редактура и маркетинг

О запусках, автоматических воронках (PLF®, FunnelHacker®) и провалах качественных инфопродуктов

Часто замечаю, как редакторы, прошедшие школу бюро, делают качественные продукты.

Примеры:

Проблема всех этих проектов в том, что они мертвы

Не знаю, как дела с продажами курса Бунина, но копирайт внизу страницы не обновлялся с 2015 года, а письма от Нади и Оли я не получал с 16 ноября 2016 и 16 января 2017 соответственно (кстати, возможно, рассылка Оли продержалась больше, потому что у неё была плата за домашние задания, а у Нади монетизации не было).

Конечно, успех проекта во многом зависит от личного решения автора — развивать или не развивать проект, и сколько времени на это тратить. Скорее всего, я привёл примеры не в кассу (я знаю, что Олю в начале 2017-ого назначили главным редактором её газеты, и времени на рассылку просто не осталось), но они отражают мою боль — почему крутые полезные проекты не взлетают?

В то же время вы все знаете не очень полезные проекты, воду на воде на пару, которые хорошо продаются. Даже не буду их рекламировать.

Я не знаю наверняка, почему так происходит, но у меня есть теория.

Мне кажется, редакторы не умеют продавать. Они стесняются продаж, поэтому сразу вываливают полезный контент. Бесплатно. А читатели это не ценят.

Посмотрите, какое шикарное письмо — Оля отправляла такие бесплатно

Истории провальных крутых инфопродуктов на западе — давно не редкость. Вот история Джона Галлахера из книги Джефа Уолкера

  • Джон Галлахер был занятым человеком. У него была жена и двое детей. Он проходил курсы, чтобы стать специалистом по иглоукалыванию, и бесплатно работал в некоммерческой организации Wilderness Awareness School. Это не тот человек, который мог бы сидеть без дела.
  • Денег не хватало. Приходилось пользоваться государственной программой продовольственной помощи.
  • Он верил, что это временно. У него были большие планы. Он вынашивал отличную, на его взгляд, идею для бизнеса.
  • Джон увлекался сбором и заготовкой съедобных и лекарственных растений и трав.
  • Вместе с женой он создал обучающую настольную игру, которая знакомила детей с травами. Она называлась Wildcraft: An Herbal Adventure Game, и пришло время показать ее миру.
  • Создание настольной игры требует денег — даже минимальная партия игр выйдет дорого.
  • Джон взял у отца в долг почти 20 000 долларов и заказал 1500 экземпляров игры. У него была уверенность, что доход от продаж позволит полностью расплатиться.
  • Затем настал великий день. Заказ доставили к нему домой, и Джон увидел, как выглядят 1500 экземпляров игры.
  • Коробки целиком забили гараж. Затем — гостевую спальню. Затем — вторую ванную комнату и даже душевую кабину.
  • Джон пригласил друзей на вечеринку, чтобы презентовать игру. Он не был готов к провалу.
  • На вечеринке он продал всего 12 коробок с игрой.
Джон Галлахер с коробками игры Wildcraft: An Herbal Adventure Game

История, слава богу, закончилась хорошо. Он нашёл в интернете Формулу запуска продуктов ® Джефа Уолкера, купил её, распродал игру, и в итоге вырастил высокодоходный бизнес. Красавчик.

Интервью Джона Галлахера с Джефом Уолкером

А почему у нас не так?

Опять же, это мои теория, но мне кажется, из-за проблем языка. Я вообще не знаю редакторов, и очень мало знаю создателей инфопродуктов, которые интересуются американским маркетингом.

Между тем, американцы преуспели в маркетинге. Особенно, в маркетинге инфопродуктов.

Это давно не агрессивный маркетинг, который распространён у нас — со всякими счётчиками и голыми женщинами, нет.

В Америке много интеллигентного маркетинга, в том числе, маркетинга курсов по маркетингу. :-)

Проблема в том, что до нас этот маркетинг не доходит.

У нас маркетингу обучают люди, которые плохо учились на американских курсах

Плохие примеры вы и сами, наверное, знаете, поэтому я приведу хороший.

Кир Уланов

Кир частично транслирует подход Рассела Бренсона и его FunnelHacker ®.

По сути, он говорит правильные и полезные вещи, но его манера продаж…

Сравните, как продаёт Бренсон и Уланов.

Бренсон не объясняет так, будто он открыл Америку
После выступления Уланова чувствуешь себя отсталым дерьмом

Но я же видел нормальные курсы по маркетингу, почему ты о них не говоришь?

Да, действительно, хорошие курсы есть. Но они для профессионалов.

Для рядового редактора они слишком сложные.

Маркетологи из IT-Agency нашли дно Экселя. Такой картинкой можно испугать редактора

В итоге получается,

  • у редакторов нет желания учиться сложному маркетингу у условного Куличевского, где учат учитывать миллион каналов продаж;
  • и продавать, просовывая ногу в дверь, они не хотят.

К чему всё это?

Я считаю, что редакторам нужно учиться маркетингу. Не прям собирать кучу источников в Экселе с помощью Power Query, а хотя бы изучить автоворонки Рассела Бренсона и Формулу запуска продуктов ® Джефа Уолкера.

Если вам интересна эта тема, подписывайтесь на обновления в Телеграме.

Как я уже говорил, это всё мои голые теории, практического опыта у меня мало. Поэтому я планирую брать интервью у опытных маркетологов и редакторов-создателей инфопродуктов.

Можно сказать, что я призываю рынок к диалогу на эту тему. Серьёзно, давайте поговорим о маркетинге для малого бизнеса и предпринимателей.

Считаю это важным, потому что, возможно, если бы у условной Оли или Нади из начала поста была бы тысяча платящих читателей, они бы не бросили свои рассылки, смогли бы не отвлекаться на работу в офисе и развивать своё дело.

Напоследок, покажу вам пример автоворонки по Расселу Бренсону, которую я рисовал для проекта «Схемы импорта».

Что здесь к чему расскажу в следующий раз
2017   Funnel Hackers   plf   product laund formula   маркетинг для редактора   редактура и маркетинг